古本屋はなぜ潰れないのか？—固定ファン・ネット販売併用・在庫資産・趣味性ビジネスを徹底解説

はじめに

閉店ニュースばかりなのに、古本屋だけは灯りが消えない理由

夕方の商店街。
シャッターが下りた新刊書店の隣で、古本屋だけが蛍光灯の白い光をこぼしています。

客の数は決して多くありません。
レジ前には猫（あるいは猫の置物）がちょこんと座り、どこかのんびりとした空気を添えています。

それでも、その店は毎年のように周年を重ねています。
不思議ではありませんか。

その理由は「表からは見えない収益の仕組みを持っているから」です。

古本屋のビジネスは、一見のんびりとした店頭販売に見えても、その裏では固定ファン、ネット販売、在庫を資産として運用、そして趣味性の強いモデルという四つの歯車で動いています。

この記事では、その四つの仕組みをできるだけ分かりやすく、そして楽しく読み進められるよう解説していきます。

※本記事はエンターテインメント目的で制作されています。

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① 固定ファン：常連は“推しの本屋”に通い続ける

古本屋には、いわば“推し活”があります。

コレクター、研究者、マニアといった人々は、自分のジャンルに強い店を指名買いします。
新刊本が「どこで買っても同じ」なのとは違い、古本は店によって手に入る本が異なるのです。

その違いを生むのは、店主の目利きと仕入れネットワークとなります。

業界には交換会（市場）と呼ばれるプロ専用の取引所があり、希少本が毎週のように店から店へと渡ります。
自分の専門外の本は市場で現金化し、代わりに得意分野の本を仕入れることで、在庫の最適配置が進みます。

こうして「このジャンルはこの店」という記憶が読者の頭に残り、常連客がつき続けるのです。

例えるなら、古本屋は“推しの同人誌スペース”。
一般通路からは見えにくくても、ファンは迷わずたどり着きます。

② ネット販売併用：路地裏の店が全国区に変わる

リアルの地図では路地裏にひっそり構える店でも、ネットの世界では大通りの一等地に店を構えることができます。

多くの古書店は、店頭販売と同じくらい、あるいはそれ以上にオンライン販売を行っています。
公式ECや「日本の古本屋」といった専門モール、オークション、独自の目録販売など、販路は実に多彩です。

ここで重要なのは“棚を持ち運べる”ことです。

店に来られない全国のファンも、オンラインの棚を自由に回遊できます。
特に希少本は写真と状態説明が命。

専門モールや自店サイトでは、コンディションや検索機能を細かく設定できるため、意図の強い検索流入を獲得しやすくなります。

その結果、客単価も上昇します。
つまり、路地裏の小さな店でも、ネット上では全国からファンを集められるのです。

ネット在庫の「入荷しました」通知は、オタクにとっての開演ベル。
財布の準備運動が始まります。

③ 在庫は費用ではなく資産：時間が価値を生み出す

新刊書籍は“鮮度”が命ですが、古本は“希少性”が価値になります。

つまり、

• 仕入れ単価が低い（持ち込みや遺品整理、一括仕入など）
• 値付けを自分で決められる（再販制度の対象外）
• 時間が経つほど価値が上がる場合がある（絶版、初版本、サイン本など）

という特徴があります。

もちろんすべての本が値上がりするわけではありませんが、在庫を資産として運用する発想ができるのが古本屋の強みです。

滞留すれば交換会で現金化し、新しい本に入れ替えることも可能です。
まるで美術品や骨董品が再び売買されて値が付け替えられる二次市場の縮小版が、毎日の棚で起きているようなものです。

本は減価償却しません。（※減価償却＝時間とともにモノの価値が減っていくこと）
むしろ“物語”が付与されるほど、値段の根拠が増えます。
それは株よりロマンがあるのではないでしょうか。

④ 趣味性ビジネス

好みが共感を呼び、ビジネスになる

古本屋の棚は、店主の“人格”の延長です。
洋古書、詩歌、写真集、郷土資料、ZINEなど、好みを明確に出すほど共感が生まれます。

雑貨や版画、ポスター、古地図を並べる店も多く、単価の高い商品が加わることで平均注文額が上がる効果もあります。

さらに、空間が“映える”ことでSNSでの拡散も生まれます。
来店理由は「買いたい」だけでなく、「撮りたい／語りたい／推したい」へと広がるのです。

「店主、推しが強すぎませんか？」
——いえ、強いほうが正解です。
弱めると“どこにでもある棚”になります。

四つの歯車が噛み合うとどうなるのか？

ここまで紹介した四つの仕組みが組み合わさると、古本屋はただの店ではなく、一種の“仕組み化された文化装置”になります。

1. 固定ファンが「推しの店」に集まり、売上の土台を作ります。
2. ネット販売が地理の壁を取り払い、全国からニッチな需要を拾います。
3. 在庫資産の運用で、時間を味方につけながら利益を安定させます。
4. 趣味性がSNSを通じて拡散され、まだ見ぬ新しいファンを連れてきます。

このサイクルが回り出すと、レジ前の人数だけで一喜一憂する必要はありません。

決算は静かに、しかし確実に
——棚と倉庫、そしてサーバーの奥深くで積み重なっていくのです。

まるで舞台裏で奏でられるオーケストラのように、表には出にくいけれど確かな響きを持っています。

実務の工夫：生き残る古本屋の裏ワザ

古本屋がただ“本を売る場所”で終わらないのは、地味だけれど効く工夫を積み重ねているからです。

生き残っている店のバックヤードには、こんな知恵が転がっています。

• 仕入れを分散する知恵
  持ち込み、出張買取、遺品整理、業者市場。
  仕入れのルートを複数持つことで、安定供給と価格のバランスを保ちます。
  まさに“漁場を複数持つ漁師”のようなものです。
• データで武装する
  ISBN（国際標準図書番号。本を特定するための世界共通の番号）や著者、刷、状態をしっかり管理。
  地味な作業に見えますが、ネット販売で検索に強くなり、売上直結の“データ資産”になります。
• 価格は常に実験場
  即売会・店頭・ECであえて値段を変えてみる。
  手数料や客層に合わせて最適化し、“同じ本でもシーンで違う顔”を持たせます。
• 回遊導線をデザインする
  小さな机や展示棚、ちょっとした企画棚を置くだけで「滞在理由」が生まれます。
  結果、ついで買いが増える。
  まるで美術館の回廊を歩くように店内を楽しんでもらう仕掛けです。
• ストーリーを添える仕掛け
  短いポップや選書メモは“おまけ”ではなく、本の魅力を倍増させる仕掛け。
  背景やエピソードを知ると、ただの一冊が「欲しい一冊」に変わります。

派手さはなくても、この地味な工夫こそが古本屋の息の長さを支えているのです。

よくある誤解：三つの思い込みを斬る

Q1：古本屋は安売りで薄利多売なのでは？
A：そう見えがちですが、実際は厚利少売＋長期運用が基本戦略です。
時にはたった1冊がその月の収支を救う“ヒーロー本”になることもあるのです。

Q2：在庫が多いと危険では？
A：新刊本なら致命傷になりかねませんが、古本は違います。
選別さえできれば在庫は武器。
しかも交換会で流動化できるので、“倉庫の山”がそのままキャッシュフローに変わります。

Q3：SNSは苦手では？
A：むしろ古本屋にこそ相性抜群です。
棚はネタの宝庫。
投稿を習慣化すれば、最強のコンテンツ工場に早変わりします。
背表紙一列が、まるごと発信素材になるのです。

最後に

静かな店、響く物語

古本屋が潰れない理由は、静かな店内で日々織りなされる物語の編集にあります。

目利きで仕入れ、ネットで届け、在庫を資産として寝かせ、趣味性でコミュニティを温める。

この四つを地味に、しかし確実に回しているのです。
だから店は派手に混まなくても、続くのです。

帰り道、カバンが少し重くなる。

レシートの数字よりも、背表紙の並びが嬉しい。
そんな買い物を作ってくれるのが古本屋です。
灯りが消えない理由は、きっとそこにあります。

あなたが次のページをめくる瞬間、あの店の歯車はまた静かに噛み合っているのです。

佐藤直哉（Naoya sato-）

ブロガー/小説家

「なぜ？」を追いかけるのが好きで、歴史や文化、暮らしの中の雑学を集めています。
肩の力を抜いて読めるけれど、ちょっと人に話したくなる
——そんな記事をお届けします。
気楽にのぞいてみてください。